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“拼多多试验”教你如何拿到腾讯的投资

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2019-01-08

  再多的争议也改变不了拼多多的赴美上市,7月17日,拼多多向SEC更新了招股书,拟以每股16美元至19美元的价格融资18.7亿美元,预计7月26日正式登陆纳斯达克。

  在投资者中,腾讯作为一路扶持拼多多的背后推手,此次IPO将再增持2.5亿美元。从舆论上来看,因为拼多多,腾讯一次又一次陷入争议,甚至有观点从价值观上否定腾讯。但这似乎毫不影响双方在业务、资本上的一次次合作,为什么呢?

  在商言商,如果不去争议形而上的理念,仅从商业逻辑上分析,就不难理解腾讯的选择了。因此,首席观察团从拼多多上市看到的是腾讯近几年的一套核心战略打法,相比其他巨头,腾讯目标明确,手段简单直接。

  公开信息显示,腾讯是在2016年7月份首次参与拼多多的投资,2018年前半年,也就是拼多多上市前,再次领投。在这两次投资之间的2017年,拼多多的GMV突破了1000亿。

  现在拼多多对外的口径似乎都在有意宣称脱离微信,可以理解的是一家即将上市的公司,无论如何都不愿意被视为依存另一个平台而存在,因为从风险和估值方面都会受到影响。但是,拼多多依靠微信崛起,恐怕连拼多多的创始人都不能否认。

  那么,作为宇宙现象级APP,拥有超过10亿活跃用户的微信如何会选中拼多多呢?这与两家公司的基因有关。

  拼多多以拼团的形式出现,其交易模式的核心逻辑就在于通过每个人不断传播,寻找不同的用户拼货,只有拼团成功,才能完成整个交易流程。而所谓的低价,只是拼多多驱动传播的一种手段。

  在目前国内互联网格局下,恐怕没有哪一家公司比腾讯更能提供这种传播场景,一个微信就够了,这就为两家的合作提供了第一个基础。而恰巧,腾讯在电商领域的短板迟迟未补上,甚至在投资京东后,后者也没充分发挥好微信的在电商场景下的应用,是为第二个合作基础。

  第三,微信生态的构建需求。尽管张小龙和马化腾多次强调微信不急于商业化,但是并不代表微信止步不前,一个拥有超10亿活跃用户的APP,不可能仅停留在聊天和公众号上。微信需要提供更多的内容和玩法,来驱动用户在更多场景下使用微信,增加用户粘性,构建生态。因此,小程序横空出世,在社交的基础上,把交易也留在微信里。电商无疑是小程序应用的重点领域,其需要拼多多这样的服务商,推动小程序的发展。

  因此,三种因素共同作用促使了腾讯与拼多多的合作,而拼多多的快速发展也证明了双方在业务上的合作是成功的。

  但对于腾讯而言,想得到的显然不只是业务层面拼多多对微信生态的推动作用,肥水不流外人田,自己养肥的“猪”,自己必须割一块肉,因此资本层面的合作就是最佳选择。因此,我们不能只从是否是自家产品,是否可控的角度来看待腾讯的投资,背后起作用的依然是商业利益。从这个角度看,如果抖音接受了腾讯的投资,我想也不至于像现在这样大力度的“封杀”抖音和今日头条,没有哪家企业愿意为别人做嫁衣。

  还记得刘炽平对腾讯优势的总结吗?没错,流量和资本,很长一段时间,外界只在理论上谈论这两个优势,而现在,腾讯已经把这两大优势转化落地的商业实践。另外,还有腾讯自3Q大战以后提出的开放口号,也在这个实践中得到体现,可谓一箭三雕。

  这都是有迹可循的。内容是腾讯的核心业务战略之一,因此通过收购的方式完成对盛大文学的收购,然后再调动集团庞大的流量资源进行扶持,最终在香港上市,在理论上可以随时进行资本溢价退出。美团、滴滴、同程艺龙、58同城等等,莫不如此。

  当然,这些案例可能并不典型,因为在业务上,这些企业更多的是单向利用微信的流量,因为其本身自成一体,和产品设计上的玩法,也并不像拼多多那样与腾讯的社交基因契合,所以腾讯最大的收获还是在于资本层面。而直至拼多多,才将业务和资本完美的结合在一起,形成一个闭环。

  未来,这种典型的闭环模式或许将成为常态。我们可以看看小程序这个腾讯力推的领域。据了解,在腾讯方面已经与基于小程序创业的数家创业公司有过接触,尤其是头部的公司。

  公开报道中,我们也可以发现,SEE小电铺获得了腾讯的投资,这家公司为自媒体们提供一整套电商运营服务,在微信内建立起一个小程序电商平台。也就是说SEE小电铺脱胎于微信,基于微信生态设计自己的整个商业模式,这对于微信来说,无疑有助于微信生态的完善。

  另一个案例是好物满仓,去年年底获得腾讯领投。其为个人店主提供全品类的选品库以及小程序开店工具。换句话说,同样是专门为微信量身定做的商业模式,也想极大推动微信的整个生态构建和商业进程。

  因此,这个逻辑就和拼多多如出一辙了。这些公司推动微信的发展,腾讯不仅在流量上扶持你们,还会给予资本扶持。养大了,腾讯在业务和资本两方面都收益;夭折了,腾讯最起码在业务上得到了这些力量的阶段性推动。最终都不会赔本。

  如果看清这一层,在路上的创业者如果想傍上腾讯这棵大树,知道怎么做了吧?想要拿腾讯的钱,你得先给腾讯的业务作出贡献,然后才有可能获得腾讯的流量和资本双重支持。

  简单来讲,腾讯这套战略打法的核心还是在巩固自己的已有业务,这是根本出发点,在此基础上,以流量和资本的优势,撬动外部资源,最终还是为自己的已有业务服务,做好了,顺便还能获得资本上的溢价。

  如此一来,在表面上,谁也无法再质疑腾讯的封闭了,“狗日的腾讯”已经变成开放的腾讯。但是从上面分析来看,核心并未有本质上的变化,只是以前连汤带肉都自己吃,现在分给其它人一点汤而已。但看似很完美的设计,还是会留下漏洞,比如为了打造这个闭环,势必会排斥非自己投资的产品,也会牺牲掉一部分价值观上的东西,比如拼多多、差评这样的案例。

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